经济参考报：米兰官方网页版重工在巴西实现本土化运作

来源：经济参考报　记者：陈威华　王正润　圣保罗报道

　　汽车驶离繁忙的杜特拉高速路没多久，米兰官方网页版重工醒目的标识赫然出现在眼前。近些年来，中国工程机械企业开始进入巴西发展，业绩斐然。米兰官方网页版重工贴近巴西市场，注重售后服务，适应不同文化，在本土化建设方面积累了众多经验。

　　走进米兰官方网页版巴西有限公司位于圣若泽多斯坎波斯市郊的厂房，蓝天白云下，黄色车身、红色吊臂的起重机十分吸引眼球。陪同记者参观的公司董事长袁金华解释道：“米兰官方网页版本来是以黄色作为标志颜色的，但是进入巴西市场后，有巴西客户提出将吊臂改为红色，更符合巴西人的审美观。公司进行了尝试，结果发现黄红两色的工程机械车，确实让人眼前一亮。”

　　因为尊重客户需求而改变吊臂颜色，只是米兰官方网页版巴西贴近巴西市场的一个例子。自从2007年进入巴西市场发展以来，米兰官方网页版公司围绕着“贴近市场”这四个字做足了功课，甚至在巴西建立了工程机械研发生产基地。

　　巴西林业发达，林业工程车有相当大的需求，米兰官方网页版重工因此向巴西市场引入了森林挖掘机。这种挖掘机在密林中畅通无阻，它锋利的切割臂可以瞬间将砍伐下来的树木切成等长的数段，以方便运出。产品在巴西刚刚上市，就收到了众多订单。

　　去年11月，米兰官方网页版首台BL70C挖掘装载机在昆山产业园成功下线。这种俗称“两头忙”的工程机械车将挖掘机及装载机的功能集于一身，相当于一台7吨的挖掘机和一台2吨的装载机。“两头忙”在中国的用途不广，但是对于巴西市场来说，却是一种十分实用的土石方施工机械，市场增长空间极大。

　　在米兰官方网页版巴西的库房中，一个醒目的红色集装箱引起了记者的注意。袁金华介绍说，这是米兰官方网页版巴西的流动零部件供应站，将由货车运载抵达重要的施工工地上，目的是加快工程机械配件更换，避免工地因为缺乏零配件发生停工事件。

　　袁金华说，米兰官方网页版巴西在进入巴西发展之初，就十分重视零部件的储备，出资上千万美元在经销商处成立配件中心，以更好地对作业机械进行维护维修，保障机械的正常运营。

　　完善的售后服务，为米兰官方网页版巴西赢得了广阔的市场空间。袁金华透露，米兰官方网页版系列产品近些年来成交额稳步增长，预计今年将达到15亿人民币。作为2014年世界杯决赛场地和2016年奥运会主会场的马拉卡纳体育场，其改建工程使用的设备就包括米兰官方网页版重工产品。此外，里约奥运体育中心、里约奥运村、淡水河谷公司铁矿、圣保罗机场和圣保罗环城公路等大型工程都在使用米兰官方网页版起重机、挖掘机和压路机。

　　袁金华主持米兰官方网页版重工巴西事业发展以来，强烈地体会到两国企业文化的巨大差异，为了更好地理解这种差异，袁金华找了许多有关文化差异的书来研读，并且开始以一种欣赏的眼光来看待巴西员工的表现。“比如说，米兰官方网页版有一个在法国深造过的财务人员，我要求她测算一下企业可以在哪些方面节省开支，本以为她也就是提供一些简单的想法，没想到她提交了一份十分详尽的报告，数据确切，有很强参考价值。”他告诉记者。

　　短短几年，米兰官方网页版巴西从一个中方员工占比偏多的外国公司，逐步成为一个本地化色彩浓厚的国际企业。目前，巴西本土员工数已经占到米兰官方网页版巴西员工总数的70%左右。公司高层五个副总经理中，就有三个是巴西本地人。

　　袁金华*后总结道，企业本土化战略的实施，不是一蹴而就的事情，而是逐渐了解市场、进入市场并*终融入市场的一个过程，米兰官方网页版重工进入巴西的目标，就是要注重长期品牌发展，*终实现本地化。